از اولین خرید تا رهبری تیم‌های بزرگ؛ اصطلاحات، سطوح پاداش، نمونه محاسبات و ۱۵ سمت سازمانی در یک نگاه.
روشی برای فروش محصول است که در آن بازاریابان اقدام به فروش مستقیم محصولات به مصرف کننده می نمایند. در این نوع فروش، هر بازاریاب می تواند با معرفی بازاریاب دیگر و ایجاد گروه فروش چند سطحی، موجب گسترش و افزایش فروش شرکت شود.
به فردی اطلاق می گردد که با معرفی شدن به فرصت درآمدزایی شرکت و پس از ثبت نام، امکان شرکت در دوره های آموزشی، فروش محصولات و معرفی افراد دیگر را پیدا می کند.
پس از تکمیل فرایند ثبت نام بازاریاب در وب سایت شرکت ضمن ثبت اطلاعات پایه وی در پایگاه داده وزارت صنعت، معدن تجارت، کد منحصر به فردی به او اختصاص می یابد تا از فعالیت همزمان در چند شرکت جلوگیری شود.
فردی است که محصولات شرکت را به منظور مصرف شخصی از مشاوران مستقل فروش خریداری نماید.
مشتریانی که تنها قادر به خریداری محصولات شرکت از وب سایت را داشته و مجوز جذب و معرفی افراد دیگر ندارند و از طرح های درآمد زایی بهره مند نخواهند شد.
مشتریانی که برای اخذ مجوز مشاور مستقل فروش اقدام می کنند، تا زمان دریافت این مجوز، مشتری عادی تلقی می شوند.
خرید برای مصرف شخصی و یا فروش مستقیم کالا به مصرف کنندگان.
مبلغی که هر فرد متناسب با میزان فروش شخصی و عملکرد افراد زیر مجموعه دریافت می کند (حداکثر تا هفتم ماه بعد) و میزان پرداختی کمتر از 40 درصد می باشد.
برنامه شرکت برای محاسبه پورسانت و پرداخت پاداش مشاوران مستقل فروش در قبال خرده فروشی، توسعه، آموزش و راهبری گروه فروش.
هر یک از مشاوران مستقل فروش می توانند بر اساس میزان فروش و فعالیت ماهانه، رتبه سازمانی مشخصی را کسب کنند.
حداقل میزان خرید ماهانه (مبلغ یک میلیون ریال) که بازاریاب واجد شرایط دریافت پورسانت می گردد.
عددی که مبنای محاسبه ریالی پورسانت بازاریابان می باشد و تابعی از حاشیه سود شرکت از فروش آن کالا است.
معرف هر مشاور مستقل فروش، بالاسری او محسوب می گردد.
هر فرد حقیقی که از طریق وبسایت رسمی شرکت ثبت نام نموده و دارای کد بازاریابی باشد.
نماینده فروشی که در یک ماه شمسی، حداقل 100,000 تومان خرید (بدون احتساب ضرایب) داشته باشد.
نماینده فروشی که در یک ماه شمسی خریدی نداشته باشد و پورسانتی دریافت نمی کند.
نماینده فروشی که با کد کاربری معرف خود در سایت ثبت نام نماید.
درآمدهای حاصل از فعالیت فروش تیمی که به نمایندگان فعال پرداخت می گردد.
هر ثبت سفارش کالایی که از طریق دفتر کار نماینده فروش صورت گیرد.
مجموع افرادی که توسط نماینده مستقیم و زیرمجموعه‌های او ثبت‌نام می‌شوند. بر اساس فروش دسته‌بندی و شماره‌گذاری می‌شوند.
هر معرفی جدید سطح جدیدی ایجاد می‌کند. پورسانت‌ها نهایتاً تا 7 سطح محاسبه می‌شود.
اگر فردی فعال نباشد، تیم فروش وی به یک سطح بالاتر انتقال می‌یابد (تا 7 سطح).
مجموع مبالغ فروش شخصی بر اساس ضریب کالاها در یک ماه.
مجموع مبالغ فروش اعضای تیم تا سطح هفتم بر اساس ضریب کالاها.
مجموع مبالغ فروش شخصی و تیمی بدون احتساب ضریب کالاها در یک ماه.
دفتر کار اینترنتی به صورت رایگان از طرف شرکت در اختیار نماینده فروش قرار می گیرد. مبلغی تحت عنوان حق عضویت تعریف نشده و هیچ مبلغی دریافت نمی شود.
برای هر یک از نمایندگان مستقل فروش متناسب با رده سازمانی تا حداکثر 7 سطح از حجم فروش سازمان او پورسانت پرداخت می شود. شرکت هیچگونه شرط تعادلی ندارد. در طرح سوددهی مجموع پورسانت‌ها حداکثر تا 40 درصد از فروش خالص می باشد.
تبصره: درصورتی که مجموع پورسانت محاسبه شده در پایان ماه بیشتر از 40 درصد شود، شرکت متعهد به پرداخت پورسانت بوده و سپس نسبت به اصلاح طرح اقدام خواهد نمود.
شرکت به دلیل تبعیت از قوانین محترم کمیته نظارت بر بازاریابی شبکه ای و سالم سازی فروش، جایگاه هایی تعریف کرده که در آن تخفیف های شگفت انگیزی وجود دارد. هر شخص حقیقی که حداقل 18 سال داشته باشد به ایشان تنها یک دفتر کار اینترنتی تعلق می گیرد.
در صورتی که نماینده فروش بدون دلیل موجه به مدت 3 ماه پیاپی «نماینده فعال» نباشد، دفتر کار ایشان بسته می شود. شرکت مجاز می باشد جهت مناسبت‌ها کالاهای خود را به صورت پک‌های ویژه به فروش برساند.
طبق نامه‌های ابلاغی، در صورت فسخ قرارداد بازاریاب، بازپس گرفتن محصولات فروخته شده (حداکثر طی 12 ماه منتهی به تاریخ فسخ) که قابل فروش مجدد است انجام می‌شود. استرداد مبلغ کالا منهای هزینه ارسال و سود خرده فروشی می‌باشد.
مشاور مستقل فروش حائز شرایط: مشاوری که در ماه جاری حداقل یک میلیون ریال فروش شخصی انجام داده باشد.
زیر مجموعه: تمامی اعضای گروه های فروش یک مشاور.
گروه فروش: هر شاخه مجزا که مستقیماً با بالاسری خود وصل می شود.
حجم فروش سازمان: فروش شخصی فرد به علاوه فروش زیرمجموعه‌ها (تا 7 سطح فعال).
به میزان 20 درصد از قیمت مصرف کننده در فاکتور تخفیف کالایی در نظر گرفته شده و مستقیم کسر می‌شود. در صورت خرید بالای 4 میلیون تومان، پاداش مضاعف دریافت خواهند کرد.
| مجموع خرید شخصی در ماه جاری | درصد محاسبه از ارزش تجاری (BV) |
|---|---|
| حجم خرید از 4 تا 6 میلیون تومان | ٪۱۰ |
| حجم خرید از 6 تا 8 میلیون تومان | ٪۱۳ |
| حجم خرید از 8 تا 10 میلیون تومان | ٪۱۹ |
| حجم خرید از 10 میلیون تومان به بالا | ٪۲۵ |
این پاداش برای مشاوری که دارای تیم فروش می‌باشند اعمال می‌شود. محاسبات بصورت پلکانی تا 7 سطح انجام می‌گردد.
| حجم تیم فروش | دست اول | دست دوم | دست سوم | دست چهارم | دست چهارم به بعد |
|---|---|---|---|---|---|
| از 0 تا 40 میلیون | ٪۶ | ٪۲۱ | ٪۲۷ | ٪۲۱ | ٪۲۱ |
| از 40 تا 80 میلیون | ٪۵ | ٪۱۵ | ٪۲۰ | ٪۱۹ | ٪۱۹ |
تبصره: در صورت نداشتن 3 تیم مستقل، دست اول %0.5 و دست دوم %1 محاسبه می‌شود.
| حجم تیم فروش | دست اول | دست دوم | دست سوم | دست چهارم | دست پنجم به بعد |
|---|---|---|---|---|---|
| از 80 تا 280 میلیون | ٪۴ | ٪۱۱ | ٪۱۷ | ٪۲۰ | ٪۱۸ |
| حجم تیم فروش | دست اول | دست دوم | دست سوم | دست چهارم | دست پنجم به بعد |
|---|---|---|---|---|---|
| از 280 تا 800 میلیون | ٪۳ | ٪۷ | ٪۱۳ | ٪۱۸ | ٪۱۷ |
| حجم تیم فروش | دست اول | دست دوم | دست سوم | دست چهارم | دست پنجم | دست ششم به بعد |
|---|---|---|---|---|---|---|
| از 800M تا 2B | ٪۲ | ٪۵ | ٪۱۱ | ٪۱۴ | ٪۱۸ | ٪۱۳ |
| حجم تیم فروش | دست اول | دست دوم | دست سوم | دست چهارم | دست پنجم | دست ششم به بعد |
|---|---|---|---|---|---|---|
| از 2 میلیارد به بالا | ٪۱ | ٪۴ | ٪۱۰ | ٪۱۲ | ٪۱۴ | ٪۱۱ |
با فرض ارزش تجاری (BV) 1,920,000 تومان برای خریدی که بالای 4 میلیون بوده است:
بر اساس پلن درآمدی، وضعیت کاربر با خرید شخصی 15,000,000 تومان (UBVM: 6M) محاسبه شده است.
| سمت سازمانی | شرط کسب سمت | وظایف سمت | مزایای سمت |
|---|---|---|---|
| آغازگر | عضویت و خرید 4M BV. | آشنایی با محصول، معرفی ۳ مشتری. | کسب و کار شخصی، 2% BV خرید شخصی. |
| مشاور | پورسانت 7M یا 6M BV. یک تیم. | فروش مستقیم، گزارش روزانه. | نشان افتخار، 0.5% دست اول. |
| مشاور برنز | پورسانت 21M یا 10M BV. دو تیم. | آموزش اعضا، کوچینگ هفتگی. | گواهی تقدیر، 0.5% و 1% دست اول و دوم. |
| مشاور نقره | پورسانت 35M یا 40M BV. سه تیم. | تحلیل فروش، چالش هفتگی. | تالار افتخارات، پاداش 2 ستاره + 3% دست سوم. |
| مشاور طلا | پورسانت 70M یا 80M BV. سه تیم. | جذب استعداد، جلسات انگیزشی. | مصاحبه اختصاصی، 2 ستاره + 4% دست سوم. |
| مشاور یاقوت | پورسانت 140M یا 280M BV. سه تیم. | مشاوره تیم نوپا. | همایش سالانه، 2 ستاره + 5% دست سوم. |
| مشاور زمرد | پورسانت 210M یا 280M BV. چهار تیم. | مدیریت لاین‌ها. | جلسه مدیران، 2+3 ستاره + 6% دست چهارم. |
| مشاور الماس | پورسانت 280M یا 800M BV. چهار تیم. | تکثیر و توسعه بازار. | جلسه مدیران، 2+3 ستاره + 7% دست چهارم. |
| مشاور خورشید | پورسانت 350M یا 800M BV. پنج تیم. | نمایندگی برند، تربیت الماس. | ملاقات مدیرعامل، 2+3+4 ستاره + 8% دست چهارم. |
| راهبر تک ستاره | یک خورشید یا 2B BV. پنج تیم. | منتورینگ خورشید. | تور کارخانه، 2+3+4 ستاره + 9% دست پنجم. |
| راهبر دو ستاره | دو خورشید یا 2B BV. شش تیم. | کارگاه رهبری. | هدیه لوکس، 2+3+4+5 ستاره + 10% دست پنجم. |
| راهبر سه ستاره | سه خورشید یا 2B BV. هفت تیم. | مشاوره بورد. | سفر کیش، 2+3+4+5 ستاره + 11% دست پنجم. |
| راهبر ارشد | یک راهبر 1 ستاره. هشت تیم. | شورای عالی استراتژی. | باشگاه طلایی، 2 تا 6 ستاره + 13% دست ششم. |
| استاد راهبری | راهبران 3، 2 و 1 ستاره. 9 تیم. | دوره‌های TTT. | تندیس همایش، 2 تا 6 ستاره + 14% دست ششم. |
| نخبه راهبری | استاد راهبری و... 10 تیم. | نمایندگی بین‌المللی. | مشاور مدیرعامل، 2 تا 6 ستاره + 15% دست ششم. |
با کد معرف خود ثبت‌نام کنید و از همین ماه اولین پاداش خرده‌فروشی را دریافت کنید. آمار پرداخت پورسانت‌ها نیز به‌صورت عمومی منتشر می‌شود.
